“マーケティングや経営を知らないから
知識や技術があってもあなたは儲からないよ“
でもない!!


これをトレーナーに向けて
自身のコンテンツなどに誘導する講師は


おそらく僕の経験からすると



“あっ、この人は真剣にクライアントとの
 セッションに向き合ってないか、
 そもそもセッション経験が少ないんだなぁ…
 サービス業の本質を理解してないよね“

と思ってしまう。



答えはシンプルなのに
あれやこれやと“売れない“理由を作るトレーナー。



ここは
何年も多くのクライアントを
しっかり見て、接客業と向き合ってないと
分からないものだと思ってる。





自分のコンテンツを売りたいのは分かるが
僕からすると

「わざわざ売れる方法を複雑化させないで下さい!」
と言いたい。



知識や技術がある

サービスやモノの対価を提供する

人を変えたという実績がたくさん生まれる

口コミや紹介などで人が自然と来る



この方程式はどの時代でも同じ。


この方程式に
接客技術やコミュニケーション能力、
ホスピタリティ(深い思いやり)などが
加味される。



実際にうちでは、
ここ5年間はSNSでも
宣伝などしたことがなく、
ほとんどが口コミと紹介によるもの。


どんなに迷っても
そこの“原点“はどこも同じ。



美容院や飲食店、医者や弁護士も同じことが言える。


美味しい店には人が来る。

知識や技術、SNSが上手いとか、経営の力があるから
“人が来る“には繋がらない。



もう一度言う。
美味しい店に人は来る!


この方程式をしっかり何回も何回も
繰り返して、それをやり続ければ良い。



その方程式を達成するから
言葉に説得力が生まれる。



時代だからか知らないけれど、

“儲かるためには?“
“トレーナーとしてこの知識を身につけるべき“とか
“稼げるためには?“
“SNSの発信の仕方が重要である“とか



「複雑にしすぎだよ…」


それは時代でも進化でもなく
ただの退化の道であり、より“売れない道へ“




ネイリストが天才なら広告宣伝しなくても人がくる。
上手い料理を提供してるところには人がいく。
上手い美容師のところに人がいく。
魅力的なホステスにはまた人が来る。
結果を出してる医者には人がついていく。
勝率が高い弁護士には依頼が常にある。


広告宣伝=自分の能力


トレーナーとして結果を出す人のところには
自然と口コミが広がり、紹介もリピートも増える。




宣伝の仕方に問題?
SNSマーケティングが弱い?
インスタグラマーに頼る?


それは本来のやるべきことに蓋をしたり、
自分の結果や実績なども見て見ぬふりをして、

主流とか流行とか時代などを言い訳にして
“楽なやり方“に目を背けてるだけ。



現実逃避。




一流のやり方ではなく、
二流のやり方になってるだけでは?



分かりやすく言えば、
ミシュランに登録されるような店は
インスタを頑張ってるの?
インスタグラマーに宣伝を頑張ってもらうの?
値引きやキャンペーンで集客をしまくるの?
宣伝方法に困ってるの?


それらをやってるから
あの基準の厳しいミシュランに選ばれるの?



絶対に違う!!!


星は、
(1)素材の質
(2)調理技術の高さと味付けの完成度
(3)独創性
(4)コストパフォーマンス
(5)常に安定した料理全体

の一貫した五つの基準に基づき、
それぞれ
「そのために旅行する価値がある卓越した料理」(三つ星)
「遠回りしてでも訪れる価値がある素晴らしい料理」(二つ星)
「そのカテゴリーで特に美味しい料理」(一つ星)として評価されるもの。




五つの基準は難しそうで、
よく見れば飲食店としては

“当たり前の基準“


星をもらえる店は
飲食店に必要、当たり前のことを確実にやってる。


その当たり前のことを
しっかりブレずに貫くからこそ
結果として周りの評価に繋がる。



知識や技術はあくまでも過程。
売れるためにマーケティングとか経営を極める
なんて優先順位は低い。


どこよりも美味いもの(結果)を作れば売れる。


ジムやトレーナーも同じこと。
本質はそこ。


そこからズレたところにお金をかけても
根本的な問題解決にはならない。

最初は上手くいっても
単発の“当たり屋“で終わる。



技術や知識がある!と思ってるトレーナーで

人が来ない…
集客がない…
知名度がない…
売上がない…

それは単純に“結果がないだけ“

  

“売れない“理由を増やさないこと。
単純に美味しい料理(結果)を作ってないだけなんだよ。

続く→

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