お知らせ

経過と結果の違い

経過と結果の違い。

ここを勘違いしてるトレーナーが
多いので一度整理する。

一応、
誰よりも経過も結果も残してると思うので
多少は説得力はあるかと。

まず『経過』

この業界で例えれば、

○大手スポーツジムとパーソナル契約を結んだ
○企業や行政と業務提携をした
○体験や数回のトレーニングや施術で変化を出した
 (身体が軽くなった、姿勢が良くなった、
  体重が減った、痛みが軽減されたなど)

これは全て経過。
特別に何か凄い訳でもない。

そして、『結果』

○大手スポーツジムとパーソナル契約を結んだ
→たくさん担当したことによってジム側にも
 新しい収益をもたらした。
 ジムの満足度が上がり、会員の退会率が減った。

○企業や行政と業務提携をした
→新しい需要を生み出し、新しい集客や利益を
 生み出した。
 企業価値や評価を高め、自分の収入も上がった。
 

○体験や数回のトレーニングや施術で変化を出した
→よくここの1回、数回の経過を結果とする人が
 多いけれど、これは経過。

 目標を達成したのではなく、
 目標への道標を作っただけ。
 
 それを何年後も何十年後も維持できない、
 継続できていないならば
 それは結果ではなく、経過か失敗。

「3ヶ月とかで体重を落とさせました!」

は一見、短期的に見れば結果に見えるが、

1年経てば
リバウンドした…
元に戻った…
摂食障害になった…

こっちが本来の結果と言える。

トレーナーが思う『結果』と
クライアントが願う『結果』に大きな差がある。

言い方を変えると、
トレーナーが思ってる結果は
“ただのトレーナーの自己満足“

もしくは、
自分の中で
結果を良いところまでに留めて
先の悪い結果は自分とは関係ないとする“自己都合“

クライアントからすれば
1回だけの効果や何ヶ月の効果が
結果と思ってる人は誰もいない。

結果と捉え方として、
トレーナーは短期的思考。
クライアントは長期的思考。
#トレーナー側のシステムが悪い

トレーナーの場合は
経過と結果の区別を理解していない場合は多い。

原因としては
周りのトレーナーや
先輩トレーナーも経過の部分を結果と
誤認してるからでもある。
#引き継がなくてもよいところ引き継いでる

トレーナー目線で見れば、
“稼げた“事実があるならば
それはそれで違う成果。

“稼げた“ も一時的な収入であれば経過と同じ。

企業提携を目的とするならば
このご時世難しいことではない。

実際に担当させてもらってる
企業案件のコラム記事の投稿や
ブライダル企業、
モデル事務所の提携、
ミスコンなどのセミナーアシスタント

過去とかならば、雑誌やラジオなどの出演など

結局ここの案件は
トレーナー側がアプローチするか、しないか。

アプローチしないならば、
よほどのコネがあるか、紹介か、奇跡的か。

さらに
インスタでもインフルエンサーの企業案件で
サプリや商材紹介なども1つの企業提携。
※僕の場合はここは全て断ってます
 たまに案件で「こういうのがきたよ」と暴露してます。

先にも述べたが
提携するのは経過。

この企業と提携できただけの
“経過“を売ることはしない。
誰かに売るとしても結果の方。

作ることはある程度できるから
あとは『その企業を勝たせること』が求められる。

そこがトレーナー側の『結果』
その後に利益は付いてくる。

一緒にやる場合、
まずは相手を勝たせることしか考えない。

その中でどのような変化を企業や人に与えたのか。

企業提携はなんのブランディングにもならない。

そこのブランディングよりも
まずは自分のブランディングを明確にしないと
そこで自分が活きるはずもない。

結果のつもりが経過。
経過のつもりが結果になる。

#経過主義
#結果主義

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余命35年

「トレーナーとして稼ぎたくないですか?」
「売れるトレーナーになりたくないですか?」



なりたくありません(笑)




公務員はともかく、
近い将来、確実に分かってることは

○副業をする人は増える
○投資をする人は増える
○複業する人は増える




ここは
すでに国や企業が推進してるところであり、
まだ行動してないならば遅いぐらい。




あなたがフォローしてるような
経営者や実業家、インフルエンサーなんて
それこそほぼ全ての人が複業してるはず。




その中で、
時代に逆らうかのように

トレーナー業界は
“トレーナーとして稼ぎたいなら学べ“


ただ
これを言う人の共通点は同じ。



『収益の半分以上が
 トレーナーからお金を稼ぐビジネスモデル』



オンラインサロン、セミナー、資格講習、
コミュニティ、稼げる系や儲かる系の講座、
内容の薄いマーケティング講座など

トレーナーから稼げないと生活できない。




トレーナーに学んでほしい一心で

現状の不安や不満を煽り、
自分の稼ぎを自慢して理想を高めてもらい、
“学ばない“ と出遅れる感を引き出す。




若いトレーナーは全部鵜呑みにする。
少ない稼ぎの中から、
何万円もするコンテンツをそれぞれ購入し、
『自己投資』と自分に言い聞かせお金を使う。





おそらく、
今の時代に僕が20代前半のトレーナーだとしても

「トレーナーで稼ぎたくない?」

と問われても

「いやっ、稼ぎたくないです!!」
って言う。



トレーナーに頼らない収入源を作るために
稼ぐ方法や仕事を作る方に時間もお金も使う。




日産自動車時代でも
「お前はあと数年で年収1,000万円は稼げるのに
 辞めるのか?」

「はい、辞めます!」


外資系ホテルマン時代でも
「一流のホテルマンになりたくないのか?」

「はい、なりたくないです」




辞めるのに迷ったことはない。



僕の場合、
普通にそこに興味がないだけで
そこのゴールは別に求めてないというのが理由。




僕の性格がそれだとしても
今の時代に

「トレーナーで稼ぎたい」は正直きつい。




今、トレーナー業界はピークではない。


これから
どんどんどんどんトレーナー以外にも
参入してくる。



それこそ
副業がトレーナー業。
複業の1つがトレーナー業。
という人が増えてくる。


そんな溢れる市場で
知識や技術があれば稼げる保証は?


てか、
もうみんなそれらの差ないよ。


あると思ってるのは、
トレーナーからお金を稼ぎたい講師側ぐらい。





そもそも
この業界が最初にやってしまった最大のミスが


【この業界にフィルターをしなかったこと】

それは『資格』というフィルター。



医者になろうと思えば、医師免許が必要。
弁護士になろうと思えば、弁護士資格が必要。
不動産をやろうと思えば、宅建資格が必要。


これらの業界の資格というフィルターは
ブルーオーシャン(競争相手が少ない)を作る。


ただ、
トレーナーのように資格がなくても
誰でもいつでもなれるトレーナー業は
レッドオーシャン(競争相手が多い、飽和市場)



資格がないとできない仕事というのは
その時点でブルーオーシャンに分類される。


レッドオーシャンになることはまずない。
※ここの分野の詳細はまた別投稿します



ここのフィルターがない結果、

先のトレーナー業界の衰退を早めることなり、
稼げるトレーナーは
今後ほとんど増えることはない。

知識や技術なんてまず無意味。





別に
輸入物販、探偵業、投資関連、オンラインサロン、
不動産業、キッチンカー、レンタル事業、配達員、
スポーツバー、クラブの経営、YouTube広告収入、バスケ教室の講師、ウォーキング講師…



今やってること、
これからやることをしっかり設計すればよい。


フィルターによりブルーオーシャンを
保たれる業界に行けばよい。

あえてレッドオーシャンにチャレンジしてもよい。




業界がレッドオーシャンだとしても
自分の思考がレッドオーシャンにならなければ
トレーナー業界に縛られなくてもよい。



決められるよりも自由で生きとけばよい。
生きてもあと30年か40年ぐらい?

「あれやっとければ良かった…」
とかの後悔は絶対にしたくない。


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トレーナー向けオンラインサロンはあり?なし?

トレーナー向けオンラインサロンは
あり?なし?


先に結論を言うと『あり』


ただ、
「自分が履いてるおむつは隠せ!!」




ここで言うのは
ビジネス系ではなく、
トレーナー向けのオンラインサロン。


ただ、
ビジネス系にも同じことは言える。


オンラインサロンやセミナーなどに
積極的に参加して、
学ぶことは何も悪くない。



ここの内容は過去にも何度か投稿してる。



SNSの投稿などで、
「今、〇〇さんのオンラインサロンで学んでます」
「トレーナーに必要な知識を学んでます」
「この学びを還元できるように頑張ります」


よくあるあるの投稿。




ここで多くトレーナーが引き起きす
『天秤』に掛けないリスク。




その発信を見て、

「えっ、このトレーナー学んでて凄い!偉い!」

には、まずならない。

少なくとも他トレーナーの同業者や
あなたが担当してるクライアントは
そんな感情にはならない。


ほとんどの人は、

「えっ、このトレーナーは学ぶ側?
 まだ、教える側にもなれないレベルなの?」

となる。



僕は他トレーナーが
そのような発信してると、


“その発信、恥ずかしくないのか?!
 それ逆効果だよ…“

と毎回思う。



その人がトレーナーを目指してる学生とかならば
勉強熱心で、自己投資して偉い!
と、前者の意見になるが、


お金もらってる立場ならば、
それは自分のレベルが低いことを露呈してるだけ。




学び終わってるよね…



ここの自己ブランディングは
「本当に大丈夫なの?」って思うてしまう。



さらに、
習ってるトレーナーや講師を
メンション付けまでして発信し、

その人からメンション返しで
ストーリーなどで紹介されて、
1つの小さな承認欲求で満足する。



あなたは
その1つの承認欲求で満足かもしれないけれど

見方を変えれば、
その講師から

“このトレーナーは勉強不足だから、
 うちで学んでますよ“

と、公開で醸し出されてるだけではない?!




それ見て、
このトレーナーは凄い!って思う人は
正直いない。



その発信で
“得る対価“ と“失う自分の価値
をしっかり天秤に掛けてるのか。


小さい小さい対価しかみてないのでは?






幼児や乳児でおむつをしてることを
公開しても“恥ずかしい“とかはならないけれど、


僕は大人になってもおむつをしてます!
と堂々と発信してるのと同じ。




ただ、
ここでも“おむつをしていること“ が
何も悪いとかではなくて、

大人になっても
「僕(私)はおむつしてます!」
の発信はするメリットあるの?

ってことです。


そして、
メンション付などで
さらに講師から

「このトレーナーはおむつしてます!」
と、さらに拡散されてる構図。




ここが本質。





自分の発信は
自分だけがメリットだと思っていても

周りから見れば
全員逆の意見を持つこともある。




自分の“価値天秤“にしっかり掛けること。






オンラインサロンは何も悪くない。

自分自身や知識や学びに自信がない人や
コミュニティがない人は参加すればよい。



もし今、
トレーナー向けのオンラインサロンで
頑張ってる人や考えてる人がいるならば、



○自分がそこでいつまで学ぶのか期限を決めろ!
→グダグダな学ぶなら成長する速度も落ちる

○学ぶ側から教える側までの期限を決めろ!
→いつまでも受信者じゃなくて、
 お金をもらって発信する側の期限を決めること

○無料コンテンツやその他のサロンにも入れ!
→1つだけのサロンは視野が狭くなる。
 視野が狭いと選択肢も狭くなるから、
 他業種や無料コンテンツも取り入れて、
 それぞれの価値を比べる環境を作ること。

○いい加減搾取されてることに気づけ!
→搾取されるようなビジネスを学べば
 あなたもクライアントから搾取するような
 安易な方法を選ぶ。



最低限、
その講師がどのような実績や功績を残したのか
あなたが説明できるように!


そこを1番重要なところを
説明できない人が多い。

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パーソナルジムのサブスク化はあり?なし?

パーソナルに
サブスクはあり?



【パーソナルトレーニング×サブスク】
について、ちょうど1年前にも投稿したけれど、
今回もそれについて投稿。


その時は
『価値の単一性』
『時間を奪う』
という点から相性が極端に悪い…


先を考えるならば
“パーソナルジムでサブスクはしなくてよい“
という内容だった。




それから、
一年経つがサブスク化をするパーソナルジムは
増えつつある。




“パーソナルジムのサブスク化“ 元年とも言える。




サブスクとは、
サブスクリプションの略で、
ある商品やサービスを一定期間、一定額で
利用できる仕組みのこと。

月会費さえ払えば、
サービスはいくらでも使ってもよいですよ!
みたいな。




すごく“現代っぽい“ と感じると思うが
スポーツジムで働いていた身からすると
スポーツジムはまさしくサブスク(月会費)

今さらそこに凄さは感じない。



もともとこの業界には
昔からそのシステムはあった。



もちろん、そのシステムの強みも弱みも含めて
誰よりもしっかり理解している。




だからこそ、
今さらパーソナルジムが
“時代の流れに乗った“ と言わんばかりに
サブスクを始めるのが理解できない。

 

実際、
失敗してるジムが多い。


僕の場合は
これから先もパーソナルジムにて
サブスク化をすることは絶対にない。



1つ言えるのは
パーソナルとサブスクはかなり相性が悪すぎる。




前回と違うリスクを上げるならば

○一度退会すればもう二度と来ない
→スポーツジムでも同じ。
 一度解約したジムにもう一度入会する人は
 ほとんどいない。
 
 お客さんの
 “辞める覚悟“とはそういうことを意味している。



○一回分の価値を認識してもらえない
→もしサブスクをするにしても、
 必ずジム側がやるべきことは都度払いや
 回数券のプランも入れること。

 月会費だけのメニューならば
 一回分の価値をトレーナーもお客さん側も
 感じれなくなるから、お金と価値の対価を
 生み出せなくなる。

 正直、これが1番の致命傷。



○一度でもお客さんに
 「元を取らないと…」と思わせれば終わり
→仮に月額3万円でパーソナルもマッサージも
 受け放題にすると、お客さん側はその日から

 “逆算をする“ 

 ここってなんとなくみんなもするでしょ?!
 そして、その計算が崩れてくると罪悪感が出る。
  

 計算が崩れると
 “元を取らないと…“ とマイナス思考になる。
 余裕がなくなる。




スポーツジムで
“入会待ちのジム“って聞かないはず。


簡単に言えば、
退会する人と入会する人のバランスが
常に取れているからであり、

今回のコロナみたいに
極端に退会者が多くならない限り
スポーツジムが潰れることはない。


そして、
退会する人の理由は上の挙げた理由。




最初は
お客さん側も

「目新しいサービス!」
「お得かも!」
「通いやすいかも!」

などの理由で、
パーソナルジムがサブスク化しても
一周目はある程度集客できる。


逆にサブスク化をして一年以内で
集客が増えたり、収益が上がってないと
かなりヤバい…



でも、
二周目(4ヶ月目もしくは、一年後)になると
入会した時の先程の理由が

今度は不思議なことに
『退会する理由に変わる』



全く逆になる!
“てか、やっぱりパーソナルも続かない…“
“損してる…“
“通い放題は通いにくい…“



基本的に
“専門職“ がサブスク化する場合は
提供するサービスや商品、技術の質を
誤魔化す時が多い。




若い時は
焼肉の食べ放題。

質よりも量。

でも、
何度も行ったり、経験を重ねると
量よりも質。

より美味しいお肉を食べたい。




パーソナルをサブスク化するならば
○一回分のパーソナル料金を明確にすること
○価値の多様性を作り出すこと
○クライアントの時間設計を提案すること
○毎月新しい入会者が退会者の倍になるようにすること

この4つは必ず必要!



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変えられるブランディングの意味

『変えられる!』
『変わります!』


ここの強みは本当に強み?



・トレーニングをすれば変えられる
・ストレッチをすれば変えられる
・マッサージをすれば変えるられる
・エステをすれば変えられる
・メンタルを変えられる


ここは受ける側、提供する側が
どちらも多くの方が必ず経験すること。



“一回でも受ければ変わる“




体験やお試しでも
トレーニングや施術を受ける前よりも

「スッキリした!」
「身体が軽くなった!」
「姿勢が良くなった!」
「肩こりがマシになった!」
「柔軟性が上がった!」
「筋肉が柔らかくなった!」
「浮腫が解消された!」
「考え方が変わった!」



ここって
100人いたら、
ほぼ100人がなんらかの変化を感じるもの。



逆にサービスを受けて
“変わらない“ を探す方が難しい。



“1回で変わる“ 
を凄くブランディングする人もいるが
全く特別なことではなく、みんなできる。




「だから、俺は〇〇が凄い!」
「僕にしかできない技術」
「他の人と経験が違う!」




正直、
そこまで変わらない。



ポキポキ、バキバキと
音を鳴らすような整体も
鳴らさない整体も同じ。


たまに
“音が鳴った方が凄い!
良くなった気がする!“

謎の基準を持つ人もいるが基本は同じ。




いろんなサービスが凄く見えるのは、
凄く見せる発信が上手いか上手くないかの違い。




一度、
サービスや施術を受ける側も提供する側も
一歩か二歩下がって冷静な判断を持って!


近づけば近づくほど視野が狭くなる。

それは物理的にもそうだけれど、
SNSも同じ。



フォローしてる人の投稿しか見てないと
視野も考え方もかなり狭くなる。



ここはトレーナーも同じ。


フォローしてるトレーナーからの
一次情報のみを鵜呑みにして、
自分から二次情報を求めないトレーナーは多い。




自分からそんなに視野も思考も狭くすれば
次の可能性が見つかるはずもなく、
その人も超えられるはずがない。



ずっと一次情報を追い求めて、
高額なセミナーや講習に参加し続けて
搾取されるトレーナーになる。



【井の中の蛙 大海を知らず】
自分が今見えている世界がすべてだと思っていて、他の視点や考え方があることを知らず、見識が狭い





それを踏まえて、話を戻す。



トレーニング、 
ストレッチ、
マッサージ、
メンタルなど


基本的には
1人でもできるものであり、

1人でやっても先ほど
挙げたような効果は出る。





1人でできな印象がある
マッサージやエステ、メンタルも

それ専用のマッサージ器、
1人でもできるエステ器具、
メンタルでもYouTubeとか本などを
見ればほとんどの人はメンタルが変わる。



ここをやったことがある人ならば
多くの人が経験していると思う。




下手すれば
人の施術よりもマッサージ器具が優れていたり、

人に悩み相談やカウンセリングを受けるよりも
YouTubeやインスタなどの心理メンタリストが
発信してる内容の方がスッキリ解決することもある。



今の時代、なんでもある。
逆に“ない“を探す方が難しい。




誰かにやってもらっても、
1人でやっても、
機械や器具、サプリなどに頼っても



“変化は誰でもでる“




あとは、そこに
自分には合うか合わないかの
『個性』というスパイスが足される。


そこから長期間なのか、
短期間なのか継続や質の差で本当に変わる。




“一回で変わる“
これはこの時代、
なんの差別化にもならないし、
長所にもならない。


誰がやっても何を使っても
一回で変えられる。


姿勢とかメンタルとか柔軟性とか
なんてまさしくどの施術者もできる。




本当に“人は変わる“を伝えたいならば、
誰でもできることではなく、

自分にしかできないもので勝負して
時間を掛けて変えること。



そこで本当に変わったことを
たくさん証明できれば

そこで初めて
“他人との差別化“ が図れる。




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自分の賞味期限を知ること


“自分の賞味期限を理解すること“


パーソナルトレーナーになる前に
まず最初に考えことは


「自分のトレーナーとしての
 賞味期限がどれくらいなのか?」


トレーナーとして
夢や希望とか先のビジョンとかは
そこまで考えたことはない。




なぜなら、
もうその時から時代の流れは早くて

トレーナーとしての夢を語っても
なんの意味もないことは理解できていた。



そこの先が不透明な人生設計よりも
確実に自分に起きることを
設計していく方がよい。




僕が思う
自分自身のトレーナーとしての賞味期限は


『40歳まで(現在は36歳)』


ここは時代の流れの速さを考えると
もう少し早くなるかもしれない。



これって別に特殊なことではなくて、

アスリートでも考えるし、
社長や自営業でも一度は考えることだと思う。




そもそも
50,60代のパーソナルトレーナーなんて
需要ないのは明白。


さらに
その時までパーソナルトレーナーの
仕事があるのかも怪しい。




周りのトレーナーは
自分の賞味期限を少しでも伸ばそうと、

人気ぶったり、
売れっ子ぶったり、
知識人ぶったり、
稼いるアピールとか

トレーナー同士で
“俺の知識は正しい“ 
“俺のジムは凄い“
と言わんばかりにマウントを取り合うことも。





「お金持ちのふりや経営者ぶって
 成功者になりきり、
 ビジネス書からとってきた名言ぽいものを出す」


誰でもそのようになれちゃったりするので、
段々と偽物が刺激の強さで、
SNSを駆使して勝負しようとする。

 


そもそも
誰か成功者の名言や格言を
“カッコいい“ からと言って
引用して発信しても

多分、その言葉に力負けしてることが多い。
#最近とくに増えてきたよね



参考にしてる成功者と積み上げてきてる
時間も努力も結果も圧倒的に違うから、

言葉だけが1人歩きしてる。
#言霊の迷子を作るな



現実と理想のギャップを作りすぎて、
自分が1番迷子になる。



誰かの名言や格言は
所詮はその人が経験した中で得た言葉であり、
説得力がある。


自分の言葉を持たないと
次のステージに行けないよ。



誰からの言葉や生き方の引用癖がつけば、
いつか自分の言葉と生き方を見失う。





トレーナーは
ダイエットやボディメイクのことを
なんでも“できる“とアピールしないと
いけない風潮もある。



多分、
トレーナーが発するSNSのそのような発信は
もうすぐ賞味期限切れになってくる。


というよりも
もうすでになってる。


仮に
あなたが集客のために
そのような発信をしても、

全く問い合わせの連絡やメッセージもないなら、
あなたの発信には1つも信憑性がないということ。



いいね!やフォロワーばかりの
どうでもよい数字ばかり目を向けて
本当に見なければ行けない数字を見てない。


そうならば
あなたの価値もトレーナーとしての
賞味期限も早くなる。



集客を止めるか、
そのような発信をやめるか、
本当の結果を出し続けるか、
トレーナーを止めるか、
アプローチを変えるか。




次の選択肢を選ぶことが求められてる。
「まだ可能性があるかも…」みたいな期待は
一切捨てた方がよい。




一度、腐った食べ物を
蘇らせることなんてできない。



損切りできない人はなんでも失敗する。




そして、
自分の賞味期限を決めていないと
このトレーナー業界では生き残るのは無理。



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