差別化とは？
最近、会ったこともない
20代のトレーナーから
「なぜ、山野さんはそんなセッション数が
多いんですか？」
とメールをもらいしました。
これまでもいろんな方から同じような
質問をされたこともあるけれど…
正直、分かりません（笑）
ただ誰の参考になるか分かりませんが、
僕なりの考えを語ります…。
独立して早4年目。
正直、開業した当時から集客に
困ったことは一度もありません。
でも、先のビジョンは下記のように
しっかり作ってました。
1年目は最低1日5件目標！
2年目は最低1日10件目標！
3年目は1日15件目標&Y-STYLE2号店オープン！
これらは目標は
計画通りしっかり達成はしてます。
そして、今年
4年目の目標は
年間4300セッション達成すること！
あくまでもこれは数字の目標です。
一番はクライアントの目標達成が前提であること。
こう見えても大学では
経営学部。なので、
マーケティング、
流通、
経営学、
マネジメント、
などについては最低限の知識はあります。
大学の頃から社長や経営者になることが夢！
経営コンサルタントを目指してた時期も
ありますが、断念したことも（笑）
「勢いで開業したんでしょ！？」
とか、誰にも絶対に言わせないために
しっかり事業計画書は作成したし、
それまでの営業や販促はオープン前から
してきた。
準備はしっかりしてきた。
だからこそ、
集客の弱い他のパーソナルジムを
1ヶ月もらえば
しっかりコンサルして変える自信もある。
大学で専攻したから…
とかではなく、誰しも開業するならば
最低限の経営学は勉強すること！
うちは神戸にてパーソナルジムを
オープンしてますが、
現実神戸はかなりたくさんのパーソナルジムや
スポーツジムがあります。
言えば、パーソナルジムの激戦区。
開業して1年足らずで閉店してるパーソナルジムは数知れず…。
でも、そもそも
うちはどことも競わない。
というよりは、競うパーソナルジムがない。
・他ジムは最低でも1回5000円から10000円
・他ジムの食事指導は過度な糖質制限がメイン
・他ジムはきついトレーニングを60分間
・有酸素運動を勧める
・骨格に合わせてトレーニングするところはない
どれもうちに当てはまらない。
当てはまらないから競わない。
だからこそ全ての新規体験者の方には
僕から
「気になる他のパーソナルジムの体験を行ってみてから、その中でうちで続けれそうならば連絡ください」
と案内します。
開業当初から一切、営業や勧誘はしない。
自分が営業や勧誘されるのがホンマに嫌いやから
ということもありますが…笑
それでも
有難いことに
その場で即決される方もいますが、
考えられる方でも85%以上の方から
後日、入会希望の連絡を頂きます。
絶対の自信が自分にある訳ではありません。
自分に対しての
過度な自信は
経営する上で失敗するもの。
差別化したパーソナルジム。
誰もが通いやすいパーソナルジム。
学生でも通える低価格ジム。
他にないボディメイク技術の提供ジム。
そのコンセプトはブレないからこそ
神戸で競うジムは１つもない。
でも、失敗はたくさんしてきた。
その失敗は
足りないものを
自覚させてくれるし、
それが勉学へ繋がる。
「誰でも痩せさせます！」
「一切、リバウンドなし！」
「脚痩せ確実！」
などの、謳い文句で宣伝する
嘘つきなトレーナーにはたくさん出会ってきた。
そんな嘘までついてトレーナーはしたくない。
実際そんな100点満点の
トレーナーなんていない。
○どんな医者でもミスはする！
○優秀な野球選手でも10打席中、7回はアウトになる。
○プロ同士のサッカーの試合でも0対0の試合もある。
○モデルでもランウェイでコケる人もいる。
○毎日、便が出ない人もいる。
○怪我しないスポーツ選手はしない
○何回買っても宝くじに一回も当たらない人もいる。
○主婦でも浮気する人もいる。
○ダイエットなんてみんな一度は失敗したことはある。
でも、
失敗は悪いことではない。
完璧ではないから、
次の成功が生まれる。
#この世で一番信じたくない言葉は「100%〇〇」「絶対〇〇」
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